…ist nah an der Praxis …arbeitet interkulturell …versteht sich auf Wirkung
Wissen Sie eigentlich, warum manche Ihrer potenziellen Kunden bei Ihrem Wettbewerb kaufen und nicht bei Ihnen?
Vielleicht liegt es daran, dass Ihr Vertriebsteam den Bedarf des Marktes nicht im Kern erfasst? Oder möglicherweise blickt Ihr Business Development aus der falschen Perspektive auf die Kunden?
Fragen Sie sich:
- Schmeckt unser „Köder“ wirklich unseren Kunden oder doch eher uns selbst?
- Betrachten wir den Kunden eigentlich aus seiner Brille oder doch eher aus der Sales Perspektive?
- Hören wir tatsächlich zu, was der Kunde will oder verkaufen nur wir unsere vorhandenen Pakete?
- Verstehen wir wirklich, was der Markt (morgen) braucht und haben wir flexible und individuelle Antworten darauf?
- Können wir den Kundenwünschen in Ihrer Gesamtheit organisatorisch entsprechen oder gibt es bei uns Brüche?
- Nutzen wir konsequent alle Chancen, die sich gerade im Business Development aus Kundengesprächen ergeben?
Ich helfe Ihnen dabei:
- die richtige Perspektive einnehmen zu können
- Key-Messages zu finden, die Ihre Kunden überzeugen
- authentisch und mit verteilten Rollen gegenüber dem Kunden aufzutreten
- passende Strukturen und Kanäle aufzubauen
- Follow-up-Strategien zu entwickeln
Ganz speziell profitieren Sie von mir beim:
- Übergang von nationalen zu internationalen Märkten
(interkulturelle Kommunikation, Besonderheiten neuer Märkte) - sowie bei der Erweiterung von Netzwerken
Interessiert? Dann kontaktieren Sie mich…
Email: info@ulrichwalter.com